Чтобы скачать прайс Вам нужно
зарегистрироваться
Перейти к регистрации Если Вы уже зарегистрированы, вы можете войти
используя логин или пароль
вход для клиентов
Заказать скайп презентацию
Заказать обратный звонок по Украине
0800-33-01-58 Бесплатно по всей Украине
Контактные телефоны:
0 800-33-01-58
(097) 376-80-20
(050) 057-34-92
(063) 736-44-76

График работы склада:
В будние дни:
с 9:30 до 19:00

Суббота:
с 10:00 до 16:00

Воскресенье - выходной.
Антикризисные решения в стоковом бизнесе

Антикризисные решения в стоковом бизнесе

Стоковый магазин – один из самых прибыльных видов бизнеса. Эксперты отмечают, что средний процент его рентабельности превышает 600%. Но, как и в любом предпринимательстве, всегда есть определенные риски и кризисные периоды. Как быстро и надежно их минимизировать – читайте дальше!

Методы, стратегия и тактика ценообразования

Правильно подобранный метод ценообразования способен вывести бизнес из кризисного состояния и обеспечить стабильность в будущем. Наиболее действенными являются:

  • затратное ценообразование, суть которого в выдвижении цены, основанной на фактических издержках магазина;

  • ориентация на конкурента, в которой за модель ценообразования берется метод действия соперника;

  • курс на потребительский спрос.

Следует отметить, что последний метод – наиболее действенный. Практика ведения стокового бизнеса показывает, что цена на товар должна зависеть от спроса на него. Если какая-либо вещь не продалась в течение 3-х недель – это сигнал к снижению ее цены.

В этом контексте выбор правильной стратегии и тактики ценообразования ‒ мощнейшее маркетинговое оружие в ведении бизнеса. Наиболее действенными будут:

  • подсчет абсолютно всех затрат с прибавлением желаемой прибыли. Многие магазины упускают мелкие расходы в предпринимательстве, и это – непростительная ошибка;
  • установление конкурентоспособных цен с ориентацией на ценовое ощущение потенциальных покупателей.

В целом, стратегии и тактики ценообразования являют собой долгосрочные проекты с включением даже разовых мероприятий внутри магазина, нацеленных на глубокий анализ существующей ценообразовательной системы.

Основная маркетинговая концепция для стока

Маркетинговая концепция – важный момент в антикризисном плане для стокового бизнеса. Выстроить ее специфику можно через ключевые моменты:

  • позиционировать себя на разных уровнях через цену, уникальные предложения и отличия от конкурентов;

  • быть ориентированным на потенциального покупателя, непрерывно ища с ним точки соприкосновения;

  • дарить «плюшки» для постоянных клиентов: скидочные карты, сертификаты и бонусы.

Кроме того, постоянно необходимо заниматься мониторингом рынка, следить за ценовыми колебаниями в сфере стоковых продаж и даже за уровнем заработной платы населения.

Оригинальным решением будет наладить собственную систему скидок: по календарным периодам, по часам (например, внедрить период «счастливый час», во время которого на товар действуют большие скидки), денежному эквиваленту и даже ключевым моментам портрета целевой аудитории.

Рекламная кампания для стока: в чем залог эффективности

Без рекламы даже самый потенциально прибыльный бизнес будет терпеть большие убытки. Хотя стоковая одежда всегда будет востребована среди населения, но из-за большого разнообразия магазинов, о вашем стоковом магазине потенциальные покупатели могут просто не узнать. 

Поскольку целевая аудитория стоков – люди среднего и малого достатка, необходимо сосредоточить внимание на основных источниках информации, которыми они пользуются. Размещайте свою рекламу в обычных газетах, популярных журналах, на тематических страницах в социальных сетях – местах, где чаще всего задерживается внимание потребителей.

Действенным является «напоминающая» рекламная компания, во время которой покупателям выдаются какие-то памятные знаки о магазине (визитки, листовки или даже смс-рассылка). Также им может презентоваться акция «приведи друга», во время которой покупателю выдается скидка на следующую покупку при условии распространения информации среди друзей. Когда любой из методов рекламной кампании сработает успешно, далее вы сможете минимизировать свои затраты на этот пункт, поскольку в дело пойдет так называемое «сарафанное радио» среди ваших клиентов.

«Rainbow clothes» советует: главное – верить в успех своего дела и не сдаваться ни на одном этапе выхода из кризиса. А в остальном – мы вам поможем!