Торговля стоковой одеждой — перспективный бизнес, который не только не теряет актуальности, но и будет иметь постоянный приток покупателей, ведь заказать вещь из дорогостоящих коллекций с огромными скидками можно только в специализированном магазине. А покупка в авторитетном стоке – гарантия приобретения фирменного товара достойного качества.
Чтобы оценить магазин с точки зрения бизнеса, надо тщательно проанализировать специфику рынка в регионе (или конкретном населенном пункте), а также возможности организации регулярных поставок продукции, пользующейся спросом. Магазины стоковой одежды различаются:
- по классу товаров;
- по количеству брендов;
- по предназначению;
- по разнообразию ассортимента.
Вопрос «Как открыть стоковый магазин?» будет актуальным в том случае, если рынок спроса и предложений досконально изучен, а вы получили четкое представление о том, как работает структура.
Организационный процесс
Стоковые магазины, в большинстве своем, рассчитаны на широкую аудиторию со средним (и, реже — высоким) уровнем дохода. Статус магазина зависит от выбранных для продажи торговых марок. Среди европейских брендов есть авторские коллекции, которые стоят очень дорого даже после снижения цены на 70%. Разумеется, торговая площадка с эксклюзивной одеждой вызовет интерес у небольшого количества людей, которые хорошо разбираются в элитарном направлении моды. Таких магазинов – единицы, и они не подходят для начинающих бизнесменов.
А вот открыть сток магазин с низкими ценами – одна из гарантий быстрого продвижения на рынке, получения достойной прибыли и возможности расширении товарооборота. Можно вести одновременно оптовую торговлю (лотами), продавать небольшие партии (до 40 единиц) и реализовывать товары в розницу.
Порядок действии при открытии в упрощенном виде выглядит так:
- поиск помещения для аренды ( стартовая площадь - 100 м2);
- ремонтные работы (важно создать хорошее освещение и современную обстановку);
- составление списка ассортимента (в первой закупке должно быть 400-600 единиц одежды, минимум);
- анализ предложений поставок;
- заключение договора с выбранными поставщиками;
- организация рекламы (недорогая, но выразительная вывеска);
- подбор сотрудников (минимальный штат);
- размещение одежды в зале по размерам, сезонам, предназначению.
В стоковых магазинах всегда скапливается большое количество неликвидного товара (до 40 %). Чтобы избежать накопления нереализованных товаров, рекомендуется проводить регулярные распродажи. Стоковый магазин получает прибыль за счет быстрого оборота ( в первую очередь) а не торговой наценки. Как правило, 75% ассортимента приходится на женскую сезонную одежду, 25% - на мужской и детский ассортимент.
Преимущества бизнеса
Главное преимущество для тех, кто планирует организовать продажу стоковой одежды — это отсутствие существенных затрат на оформление торгового зала и обустройство сетевых точек (если открывается несколько магазинов). Достаточно правильно распределить коллекционные товары по зонам, сделав акцент на дорогих моделях и разграничив мужскую и женскую коллекции.
Большую важность для начинающего коммерсанта представляет правильный расчет объема закупки, чтобы получить возможность постоянно обновлять ассортимент и выполнять обязательства по договору с поставщиком. Второй шаг — найти помещение для аренды с приемлемой оплатой. Третья задача — подобрать ответственный персонал и недорогое оборудование.
Если вы нашли надежного партнера, который наполняет торговую точку фирменными вещами, пользующимися спросом — успех бизнеса наполовину обеспечен. Опытные поставщики модной одежды хорошо знают, что в ассортименте должны быть вещи из разных модельных коллекций, без повторения фасонов и расцветок. Если вы не уверены, будет ли спрос на некоторые модные образцы одежды, — возьмите несколько единиц на пробу, чтобы оценить интерес публики.
Помощь в развитии и продвижении торговли
Наш интернет-магазин – процветающее торговое предприятие, сотрудничающее с опытными и начинающими субъектами предпринимательства. Мы рады поделиться опытом и оказать содействие тем, кто планирует открыть стоковый магазин, но не до конца понимает, как сделать успешной коммерческую деятельность.
Мы поможем вам в формировании ассортимента и оформлении торговых залов, дадим полезные рекомендации вашим менеджерам. Качество нашей продукции не вызывает сомнения – это самые популярные и востребованные торговые марки Европы. Если предложения будут интересны, звоните – мы с удовольствием составим план совместного сотрудничества.
Также читайте: Сток оптом в Луцке: где купить и как продать.