Чтобы скачать прайс Вам нужно
зарегистрироваться
Перейти к регистрации Если Вы уже зарегистрированы, вы можете войти
используя логин или пароль
вход для клиентов
Заказать скайп презентацию
Заказать обратный звонок
Как увеличить продажи в магазине розничной торговли

Как увеличить продажи в магазине розничной торговли

Каждого владельца магазина, особенно новичков в этом деле, интересует вопрос, как увеличить уровень продаж. Наверняка, вы тоже сталкивались с ситуацией, когда расположенные рядом магазины одного профиля торговли имеют совершенно разную рентабельность. А разве у самих вас нет любимых торговых точек, которым вы отдаете предпочтение? В полной мере это относится и к магазинам, торгующим стоком.

Почему же это происходит и как сделать так, чтобы ваш магазин стал привлекательней для клиентов и приносил вам стабильный доход должного уровня? Давайте разбираться. Начнем мы с самых распространенных ошибок.

Почему в вашем магазине объем продаж низкий

Маркетинговые исследования определили основные ошибки, которые допускают владельцы магазинов. Вроде бы все отлажено, товара много, а общая схема не работает. Первое что необходимо сделать – разобраться в причинах, найти слабое место.

Назовем самые распространенные причины низких продаж:

  • Место расположения. Конечно, этот вопрос вы должны продумывать до открытия торговой точки. Если магазин находится в неудобном месте, далеко от основной клиентуры, рассчитывать на высокие продажи минимум наивно;
  • Завышенные цены. Естественное желание получить большой доход может крайне отрицательно сказаться на уровне продаж. Цены должны быть продуманными, обоснованными и придерживаться на уровне магазинов с аналогичными товарами, расположенными поблизости;
  • Неудачный, неприметный экстерьер магазина – об этом подробней мы расскажем чуть позже;
  • Размещение товаров в магазине. Анализ спада продаж указывает, что, незаметные на первый взгляд, правила маркетинга действуют безоговорочно. На этом вопросе мы тоже сделаем акцент;
  • Неудовлетворительное качество продукции. Если ваш магазин даже оформлен как модный бутик, персонал выше всяких похвал, но торгуете вы, мягко говоря, не лучшей продукцией, то чего вы ожидаете? Смените оптового поставщика, более ответственно подходите к отбору лотов;
  • Подбор персонала. Продавцы – одни из ключевых фигур магазина. Они должны уметь правильно представить товар, разместить его в магазине, вовремя предложить клиенту сопутствующие аксессуары к выбранной вещи, что значительно увеличивает средний чек (10-15%).

Кроме этого, не забывайте об акциях и сезонных распродажах. Сообщение об этом должно быть донесено до покупателей. Отлично действует система дисконтных скидок для постоянных клиентов. И прекратите продавать пакеты! Солидный, уважающий своих клиентов, магазин, такое себе не позволяет.