Чтобы скачать прайс Вам нужно
зарегистрироваться
Перейти к регистрации Если Вы уже зарегистрированы, вы можете войти
используя логин или пароль
вход для клиентов
Заказать скайп презентацию
Заказать обратный звонок
Лайфхак для стоков: или как привлечь покупателей

Лайфхак для стоков: или как привлечь покупателей

 

Как гласит народная мудрость – «Встречают по одежке...». Посмотрим на это высказывание под новым углом. Что можно назвать «одёжкой» абсолютно любого розничного магазина? Правильно, экстерьер! Но как проходящий мимо человек должен понять, что где-то неподалёку есть место, где можно провести время с пользой или купить стильную вещицу? Вывеска – вот залог успешной маркетинговой политики. Посудите сами, ни один человек в мире не станет стучать во все двери на его пути, чтобы найти ваш магазин, ведь так? Итак, несколько фактов о правильной вывеске стокового магазина:

  • Первое и, наверное, одно из самых главных замечаний насчет наружной рекламы – её расположение. То, где именно будет размещена вывеска (сверху, снизу, справа или слева от витрины стока), играет большую роль в привлечении внимания. Сравните два варианта довольно ярких указателей, которые сообщают прохожим о наличии магазина:

Согласитесь, мало людей ходят, опустив голову вниз, из-за чего первый вариант вывески, хоть и имеет led-освещение, не привлечет много потенциальных покупателей. Поэтому нужно заранее продумать, где лучше всего расположить вывеску.

  • Правило №2. Игра с цветом. Чем интереснее будет ваша реклама, тем больше прохожих обратят на неё внимание. Это может быть уже упомянутая led-подсветка, которая будет освещать оригинальное название стока, или «живая вывеска»; также это могут быть и более экономные, но свежие идеи, связанные с нетривиальным решением цветовой гаммы или плоские вывески с ярким звучным слоганом.
  • В-третьих, реклама должна быть содержательной. Лучше всего, когда наружная вывеска даёт понять, какая продукция реализуется в вашем магазине. Это обеспечит приток только тех покупателей, которым действительно интересен ваш товар. И главное, избегайте двусмысленных фраз:

 

 

Как добиться максимального уровня привлечения аудитории?

Разобравшись с наружной вывеской, следует поговорить о рекламе, влияющей непосредственно на подсознание потенциального покупателя. Как показывает практика, вывески бывает недостаточно для того, чтобы прохожий отоварился в вашем магазине. Поэтому в роли дополнительного привлечения внимания и невербального стимула к покупке выступают так называемые POS-материалы. Это могут быть всевозможные воблеры, баннеры, гирлянды, лайтбоксы, шоу-боксы и многое другое. При грамотном комбинировании и правильной подаче информации клиент не станет придаваться раздумьям о необходимости приобретения. К примеру, он видит акционный ценник и думает, что завтра этот же товар будет стоить дороже, поэтому в качестве экономии средств совершит покупку здесь и сейчас.

 

 

Витрина или аннотация к магазину

Помимо вывески и POS-материалов, желательно, чтобы у магазина была витрина. Часто именно она становится определяющим фактором, войдет ли прохожий в ваш магазин. Оформлению «лица» стока следует уделить особое внимание, поскольку многие покупатели оценивают магазин по тому товару, который расположен на витрине. Как добиться максимальной отдачи?

Прежде всего, нужно продумать идею и общую композицию витрины, создать определённый эмоциональный фон и не забыть о правильном освещении всей экспозиции. Чаще всего, стоковые магазины используют манекены, которые одеты по последнему писку моды, также это могут быть и совершенно отстранённые предметы, призванные лишь разбавить общий антураж.

 

 

Проявляем креативность

Пользуется популярностью и довольно необычный рекламный ход – напольная реклама. Это могут быть наклейки, стикеры или указатели, размер и качество которых полностью зависят от желания владельца стокового магазина. Не бойтесь варьировать с темой рекламы – она может сообщать об акциях вашего магазина или выступать в роли своеобразного квеста. К примеру, многим сложно устоять и не пробежаться по так часто используемым в рекламе следам ног.

 

 

Как превратить рядового покупателя в постоянного клиента?

Ввиду большой конкурентоспособности, многие стоковые магазины вводят так называемые программы лояльности, бонусные или накопительные программы. Суть такого поощрения потребителей заключается в альтернативности целевого продвижения. Иными словами, подобные программы позволяют создавать определённую клиентскую базу и, основываясь на предыдущих приобретениях клиентов, анализировать потребительские нужны, и предлагать более выгодные вложения. К тому же, приятным бонусом для владельцев стока при использовании такой политики является возможность снизить расходы на рекламу продукции. Таким образом, следует детально продумать и выбрать наиболее подходящий тип программы поощрения постоянных клиентов, поскольку она не только сохранит завсегдатаев вашего стока, но и привлечёт новых покупателей.