Чтобы скачать прайс Вам нужно
зарегистрироваться
Перейти к регистрации Если Вы уже зарегистрированы, вы можете войти
используя логин или пароль
вход для клиентов
Заказать скайп презентацию
Заказать обратный звонок по Украине
0800-33-01-58 Бесплатно по всей Украине
Контактные телефоны:
0 800-33-01-58
(097) 376-80-20
(063) 736-44-76

График работы склада:
В будние дни:
с 9:30 до 19:00

Суббота:
с 10:00 до 16:00

Воскресенье - выходной.

Правильная мотивация продавцам и промоутерам. Ставка или бонус?

Правильная мотивация продавцам и промоутерам. Ставка или бонус?

 

Каждый работодатель заинтересован в том, чтобы сотрудники вносили максимальный вклад в развитие бизнеса. От способа оплаты напрямую зависит отношение персонала к работе. Чтобы мотивировать сотрудников, необходимо выбрать наиболее удачную систему оплаты. Самыми популярными системами считается ставочная (оклад) и бонусная (оклад + процент от выработки). И первый, и второй способ вознаграждения труда имеют ряд преимуществ и недостатков. В сторону какого из вариантов лучше сделать выбор, мы рассмотрим в данной статье.

 

Оплата сотрудникам по системе ставок

 

Принцип системы ставок, или же оклада, заключается в том, что сотрудник получает за определенное количество отработанных часов фиксированную сумму. Вне зависимости от уровня нагрузки зарплата всегда будет одной и той же. Большая часть существующих в мире компаний – от среднего до международного уровня – работает именно по такой схеме. Среди главных преимуществ оклада – стабильность и финансовая защищенность работника. По факту, если у компании в какой-то период упали продажи, это никак не скажется на зарплате. Однако повышенная нагрузка на персонал также не оплачивается. На первый взгляд, получать фиксированную зарплату – это заманчивое предложение, благодаря которому можно легко распланировать бюджет и быть уверенным в завтрашнем дне. Но в реальности, столкнувшись с тем, что невыполнение или перевыполнение плана оплачивается одинаково, персонал теряет энтузиазм к делу. По какой причине? Работая только за оклад, сотрудник чувствует себя ущемленным, поскольку как не выкладывайся – а зарплата все та же. Это сказывается на качестве и скорости выполнения работы.

 

Оплата сотрудникам по системе бонусов

 

Разительно отличается принцип оплаты по системе бонусов. В таком случае, к «телу» зарплаты добавляются проценты, стимулируя работника к максимальному выполнению и стабильному перевыполнению плана. Преимущество данной системы заключается в том, что это хитрый психологический ход. Начисляя премии за вовремя и успешно сданную работу, работодатель подталкивает сотрудника к более продуктивной деятельности. Когда работник четко осознает, что размер зарплаты зависит только от его усилий, то начинает стремиться к тому, чтобы зарабатывать больше. Также стоит принимать во внимание человеческий фактор. Каждый работник хочет чувствовать себя ценным и незаменимым, полезным, а не просто винтиком в чьем-то бизнес-плане. Полученные за переработку проценты наглядно демонстрируют персоналу его нужность и мотивируют. По статистике бонусы составляют до 50-60% от оклада. Будет этот процент больше или меньше, решает каждый работодатель индивидуально. Впрочем, стоит учитывать, что заинтересованный и щедро награжденный за труд работник незаменим. Если весь персонал нацелен на то, чтобы зарабатывать (и поднимать рейтинги компании, соответственно), то бизнес быстро выйдет на новый уровень.

 

Как правильно выбрать систему оплаты

 

Правильно подобранная система оплаты может стать мотивацией к успеваемости и более качественной работе. Для оплаты промоутерам и продавцам Rainbow-clothes рекомендует бонусную систему. Продавцы и промоутеры поставлены в такие условия, где выработка зависит исключительно от уровня профессионализма и умения взаимодействовать с клиентами. Бонусы способствуют повышению квалификации персонала, а в дальнейшем – увеличению продаж и потока покупателей. Бонусная система – это не «сдельщина», где без постоянной гонки за продажами работник не получит ни копейки. Такой способ оплаты труда станет некой финансовой подушкой безопасности, поскольку работник всегда будет уверен, что, даже если не выполнил полностью план, то хотя бы оклад гарантировано получит. Работодатели, которые переходят на бонусную систему, поначалу всегда задаются вопросом, не ударит ли по их бюджету повышение зарплат. Дело в том, что по такой схеме рост зарплаты прямо пропорционален росту продаж, поэтому работодатель всегда будет в плюсе. Современные компании, нацеленные на успех, выбирают бонусную систему, ведь правильная мотивация сотрудников – залог успешного бизнеса.