Чтобы скачать прайс Вам нужно
зарегистрироваться
Перейти к регистрации Если Вы уже зарегистрированы, вы можете войти
используя логин или пароль
вход для клиентов
Заказать скайп презентацию
Заказать обратный звонок по Украине
0800-33-01-58 Бесплатно по всей Украине
Контактные телефоны:
0 800-33-01-58
(097) 376-80-20
(050) 057-34-92
(063) 736-44-76

График работы склада:
В будние дни:
с 9:30 до 19:00

Суббота:
с 10:00 до 16:00

Воскресенье - выходной.
Ценовая политика розничных стоковых магазинов в межсезонье

Ценовая политика розничных стоковых магазинов в межсезонье

Межсезоньем называют период между окончанием старого и началом нового сезона. В этот временной промежуток прилавки вещевых магазинов пестрят вывесками об умопомрачительных скидках, акциях и распродажах.

Зачем нужны межсезонные скидки

По окончании сезона всегда остаются нераспроданные вещи – так называемый «неликвид», в который уже вложены средства, и который необходимо реализовать. Нераспроданные вещи тормозят товарооборот: прошлая закупка не окупилась, новый товар не ввозится, предприятие работает в минус. Мы не удивим вас, если скажем, что любой предприниматель настроен на получение максимальной прибыли от своего товара. Чтобы достичь ожидаемого результата, вводятся межсезонные скидки. Приведем простой пример: весной покупателю абсолютно неинтересна покупка зимних пуховиков или утепленных ботинок по ценам, установленным в пик сезона. Однако покупателя может заинтересовать предложение купить зимние вещи в два-три раза дешевле по «горячим» скидкам.

Как работает система скидок в стоковых магазинах? Товар всегда имеет наценку – надбавку к стоимости, по которой был куплен изначально. Для вещей и обуви процент наценки варьируется от 40 до 105%. Скидка – это сокращение наценки товара – от 10 до 90%.  Установив правильную политику цен в стоке во время межсезонья, вы получите только положительные результаты и выйдете в плюс.

Результаты межсезонных распродаж

Распродажи помогают потенциальному покупателю определиться с выбором. Стоит отметить, что большинство клиентов, купивших товар по скидке, изначально не собирались совершать покупку. К такому решению их подтолкнуло выгодное предложение, от которого было очень сложно отказаться. Для некоторых покупателей межсезонные скидки открывают возможность обзавестись вещью, которая раньше была им «не по карману». Также, благодаря специальным предложениям, у каждого стока формируется группа постоянных клиентов, интересующихся исключительно скидками. Зачастую во время распродаж появляется явление «импульсной покупки» – когда клиент покупает сразу несколько товаров, воодушевившись мыслью об экономии. Таким образом, покупатель будет уверен в том, что сэкономил, заплатив на кассе значительно больше, чем планировал. В конечном счете, и клиент, и продавец останутся довольными. Неликвидный товар продан, его стоимость окупилась и решена проблема «замороженного капитала» – безвозвратно вложенных средств. По окончанию межсезонья, запустивший скидки сток получит не только прирост прибыли, но и привлечет внимание ранее не заинтересованных в покупке клиентов.

О межсезонных распродажах в европейских и американских стоках

Отдельного внимания заслуживает формирование цен в стоке во время межсезонья. Для начала следует указать, что попадает под категорию сезонных товаров.

 

В холодное время года это:

- пуховики, пальто с подкладкой, шубы, дубленки, лыжные куртки;

- шерстяные свитера и нижняя одежда на флисе, термобелье;

- шапки, шарфы, перчатки, зимние носки, стельки;

- меховые ботинки, сапоги.

 

В теплое время года это:

- майки, футболки, шорты и летние платья;

- купальные костюмы, кепки и солнцезащитные очки;

- сандалии, босоножки, пляжная обувь.

 

Когда сезон подходит к концу, количество продаж значительно падает. Несмотря на более устойчивую позицию стоков к смене сезонов, проблема сокращения продаж присутствует. Введя акции на все сезонные товары, вы подогреете интерес потенциальных клиентов. Почему сезонные скидки особенно актуальны для европейских и американских стоков? В отличие от фирменных магазинов, в оптовых стоках продаются и пользуются большой популярностью среди клиентов товары прошлых сезонов. Это обусловлено тем, что до стран СНГ европейская мода доходит  на несколько лет позже. «Устаревшие» для европейцев и американцев модели только набирают популярность среди украинцев. Купив в оптовом стоке товар на следующий сезон, вы можете быть твердо уверены в том, что он максимально актуален для течения моды в вашем регионе.